视觉检测工站为什么要先做样件评估再报价
视觉检测和智能工站项目不能只按相机、光源和工控机报价。先做样件评估，可以提前确认检测对象、OK/NG 边界、节拍、误判漏判和验收口径。
核心结论
研发型项目真正的风险，不在于某个硬件贵不贵，而在于样件差异、缺陷边界、节拍、现场接口和验收标准有没有提前确认。
先报价容易忽略真实检测边界
视觉检测工站通常涉及检测对象、相机视野、光源角度、工装定位、剔除逻辑和软件算法。如果只凭一句需求就报价，后期很容易在误判率、漏判率、节拍和验收方式上产生争议。
样件评估要看哪些资料
建议客户至少提供检测对象图片或视频、OK/NG 样件、缺陷说明、节拍目标、现场空间、上下游设备和验收指标。资料越完整，方案边界越准确。
评估后应该输出什么
合格的样件评估不只是说能不能做，还要说明推荐的相机、镜头、光源、夹具、触发方式、软件逻辑、数据留存字段和需要注意的风险点。
FAQ
客户常问问题
围绕前期沟通、方案边界和验收关注点，先把客户容易关心的问题说明清楚。
视觉检测项目可以不寄样件直接报价吗？
可以先给报价区间，但正式报价建议在样件、节拍、缺陷标准和验收口径确认后再出，避免后期配置不足或承诺过度。
样件评估是不是一定要收费？
是否收费取决于测试复杂度、样件数量和是否需要专门搭建光源、治具或算法。简单资料评估可以先做方向判断。